13 truques usados pelas lojas para fazer você gastar mais

Mulher em um supermercado

Você sabia que os supermercados e lojas de departamento em todo o mundo usam técnicas inteligentes e planejadas para você para gastar o seu dinheiro?

Todas as lojas são cuidadosamente projetadas, e todos os aspectos do projeto tem um propósito muito específico. Mas, alguma vez já pensou o porquê de produtos básicos, como leite e pão, estão sempre localizados na parte de trás da prateleira?

Se não pensou, talvez você devesse. Assim poderá reduzir substancialmente as suas contas, reconhecendo esses truques sutis, mas comuns… Não se deixe enganar!




1. A “oferta por tempo limitado”

Essas ofertas tendem não só atrair você com a promoção, mas também utilizando o termo “tempo limitado” aumenta a sua sensação de urgência em comprar. Muitas vezes, eles estão simplesmente criando a ilusão de uma venda imbatível. Embora esses elementos possam ser tentadores para a compra do produto, ao mesmo tempo, a questão é que devemos esperar, pensar sobre a compra, e ter certeza se realmente vale a pena abrir sua carteira.

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2. Os carrinhos de compras na entrada

Depois de entrar no supermercado, inevitavelmente haverá filas de carrinhos de compras esperando por você. Esta invenção foi concebida no final dos anos 30 para ajudar os clientes a fazer as compras mais facilmente e com maior consumo. Quanto maior o carrinho, maiores as chances de você gastar mais, por isso é melhor optar pelo cestinho, ou mesmo a velha sacola reciclável. Se puder.

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3. Produtos coloridos na frente

Você já percebeu a grande variedade de produtos de várias cores, que está sempre na parte principal das prateleiras? Tudo isso tem uma razão. Encontrar cores diferentes ao longo dos corredores do supermercado irá deixá-lo de bom humor, o que fará você querer gastar mais e, finalmente, fazer você ter uma opinião positiva do supermercado.

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4. Irão atrair você com produtos assados e flores

Isso pode não ocorrer em todos os supermercados, mas acontece na maioria. Quando você entra no local, as seções de assados, flores e outras coisas decorativas ficam próximas da entrada. Além de serem brilhantes e bonitas, estas seções atraem a atenção pelo cheiro, que ativa suas glândulas salivares, fazendo você sentir um grande desejo de comprar alguns itens, mesmo sem precisar.

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5. Alimentos básicos na parte de trás

Isso é algo que quase nunca falha, porque está provado pelas estatísticas que todos os supermercados fazem isso. Acontece que, colocando produtos lácteos e outros alimentos básicos no final, ou seja, no fundo da loja, obriga o cliente a andar por toda a loja para comprá-los, aumentando as chances do cliente adicionar alguns elementos extras ao seu carrinho durante o trajeto.

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6. Alterar o design da loja para você

As vezes quando você vai a sua mercearia local, pode notar que alguns produtos, como molhos para massas, geralmente mudaram de corredor, parecendo que não podem ser encontrados. Alguns supermercados fazem isso com o propósito de você acabar gastando mais tempo na loja à procura de determinados itens: mais tempo dentro do recinto é igual a mais oportunidades. Além disso, uma vez que os clientes começam a andar pelo labirinto de corredores de uma loja, eles são condicionados a passar por cada um deles, sem desvio.

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7. Produtos tentadores perto do caixa

A área mais tentadora da loja, são os últimos metros próximos ao caixa. Todas as lojas tentam fazer sua força de vontade sucumbir ao desejo, enquanto você espera para pagar suas compras no caixa. Fazem isso através de produtos tentadores como barras de cereal, sucos e chocolates.

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8. Produtos custando R$ 1,99

Alguns produtos rotulados com um preço de R$ 1,99 fazem com que os consumidores pensem em desconto automaticamente. Se um item tem um preço de, digamos, R$ 1,99, temos a tendência de pensar no produto como um custo de R$ 1,00 em vez de R$ 2,00, fazendo que seja muito mais provável que você acabe por comprar o produto porque ele não parece “tão caro”.

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9. Oferta de 3 por R$ 10

Embora isso possa soar como um roubo, você tem absolutamente o mesmo desconto se você comprar apenas um item. Uma pesquisa recente descobriu que muitas pessoas compraram mais itens quando viram a oferta de 3 por R$10,00, que quando eles viram os de 5 por R$ 5,00, ou R$ 1,00 por 1. Você se ilude quando pensa que é algo vai utilizar, porque você acaba comprando muito mais do que você precisa.

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10. Oferecem garantia ou o “dinheiro de volta”

“Se você não estiver satisfeito com um produto, devolveremos o seu dinheiro”, isso é o que muitas lojas dizem como promessa, o que significa que não importa o que o cliente faça, ele não irá perder. Isso elimina o ceticismo sobre uma compra e quaisquer dúvidas que muitos sentem ao comprar. O problema é que as empresas tendem a fazer com que seja extremamente difícil para os clientes obterem um reembolso no caso de algo acontecer, e a maioria das pessoas optam por não se incomodar em fazê-lo.

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11. Atiçam seus ouvidos

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Você põe os pés em uma loja de jovens, logo vai ouvir “música do momento” tocando alto. Agora quando você entra em um loja de alta classe de joias, certamente ouvirá música clássica. Já em um loja de produtos mais acessíveis, vai estar tocando o que a grande população está ouvindo.

E tudo isso não acontece por acaso, cada coisa que toca em determinada loja tem apenas um único objetivo: despertar determinadas sensações nos compradores.

Alguns estudos demonstraram que o volume e o tipo de música influenciam o comportamento das pessoas. Por exemplo: Quanto mais alto o som, mais rápido as pessoas tendem a se mover, já com a música mais baixa e mais ambiental, as pessoas diminuem o ritmo e fazem as coisas com mais calma.




12. Cores certas

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Do símbolo a cor das paredes, tudo em uma loja é pensado para lhe fazer comprar mais.

A cor vermelha faz as pessoas gastarem mais. Por isso muitas lojas grandes usam essa cor em seus logotipos, pois ela é estimulante. Estudos já mostraram que garçonetes que usam vermelho ganham mais gorjeta que as que vestem outras cores. Por esses motivos essa cor é comum em diversos lugares. De alguma maneira ela nos deixa com mais vontade de gastar.

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13. O que você quer ser

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As empresas criam propagandas com a intenção de gerar uma identidade, onde seus clientes apareçam felizes e fazendo coisas legais. Assim as pessoas, querendo ser igual as dos comerciais, acabam comprando naquela loja.

Por isso em propagandas de cervejas vemos um monte de homens bebendo na praia cercados de mulheres, em comerciais de lojas vemos famílias felizes, em propagandas de carro vemos homens bonitos com mulherões do lado. As empresas querem que as pessoas desejem a vida das que aparecem nos comerciais, para que acabem comprando seus produtos.

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Assim eles fazem você criar uma identificação com a empresa, gastando mais e deixando eles cada vez mais ricos. Existem várias empresas que fazem isso, como a Apple, Lacoste, Coco Chanel, que além de produtos vendem um estilo de vida e cobram bem caro por isso. Assim, mesmo existindo produtos mais baratos e de qualidade, as pessoas pagam mais pelo estilo, que nada mais é que a ilusão criadas pelas propagandas.

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