Como os mercados te manipulam para gastar mais

Todos nós somos seres humanos e apesar de nossas diferenças de pensamentos e ideias, todos nós partilhamos diversas coisas em comum com os outros representantes de nossa espécie e devido a essa semelhança, nós somos facilmente manipulados em massa:




Entrada

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Você já deve ter notado que a maior parte dos mercados, principalmente as grandes redes, possuem a entrada sempre no lado direito do prédio. Isso ocorre porque estudos mostraram que as pessoas tendem, ao natural, caminhar no sentido anti-horário. Por isso, colocar a passagem até as prateleiras a direita, faz que a pessoa caminhe por todo o mercado, mesmo que queira comprar apenas um item:

Screenshot from 2016-01-31 11:16:00




Localização dos produtos

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Os produtos também não são distribuídos aleatoriamente. Produtos que você compra todos os dias, como pães e carnes, tendem a ficar nos fundos do mercado. Já as frutas e verduras ficam em um ponto central. Isso faz com que, mesmo que você só queira um desses itens, tenha que atravessar boa parte do local, podendo esbarrar em outra coisa e gastar mais.

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Além disso, sempre perto da entrada, existem alguns dos itens mais caros, como eletrodomésticos e eletrônicos. Como alguém raramente vai no mercado comprar algo assim, a ideia é que você sempre veja esses itens e acabe se interessando por um sem querer.




Posição

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As prateleiras de mercados normalmente formam corredores compridos. E para tirar vantagem disso, os produtos mais baratos sempre ficam nas pontas das prateleiras e os caros no meio. A ideia é que você tenha que caminhar por toda a prateleira até chegar no produto barato e pode acabar se interessando por algo mais caro no caminho.

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Já nas laterais das prateleiras, aquelas partes que ficam viradas para o corredor central, nós temos os produtos que o mercado quer se livrar logo. Produtos mais expostos, vendem mais rápido, por isso, esse é o local usado para as promoções, que normalmente vendem produtos perto de vencer.

Outra jogada muito utilizada é a altura do produto na prateleira. O mercado sempre quer vender o item mais caro, pois nele ele consegue embutir mais lucro. Por isso, os itens de maior valor para o mercado são colocados na altura dos olhos, ou seja, são os primeiros que você enxerga. Já os itens mais baratos, normalmente ficam mais abaixo nas prateleiras e os itens que o mercado pouco se interessa em vender, ficam praticamente no chão.

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